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茅台“硬刚”黄牛,刷脸买酒能否遏制“炒风”?

2019-08-13 11:20 | 达峰网

8月8日,贵州茅台官方微博发布消息称:8月7日晚间,茅台集团董事长李保芳在市场工作会上说:“今天是为价格而开会。要控制价格,而不是稳住价格。”“要加快人脸识别技术的应用,有效遏制‘黄牛’搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者”。

图片来源:微博截图

遏制“黄牛”搅局

今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。

8月4日,曾引发诸多讨论的茅台公开面向商超招商的策略得以正式落地。8月3日中午12点,物美开启了线上预订通道,但是物美发布的预订条件颇为苛刻,本次预订仅针对物美电子会员,并且新注册的会员不在具有预定资格的范围之内;其次,每个人限额购买,购买数量和在物美的消费记录有关。其中,连续3个月消费累计金额大于2000元的可以买2瓶;连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶,大于5000元的可以买6瓶。

可是这种模式刚开启几天,“黄牛党”就已经发现了商机。在二手物品买卖平台闲鱼、百度贴吧中,已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格,留言多为加价800元收货。按照目前的市价,“黄牛”只赚不赔。

茅台酒价格非理性上涨,供需矛盾突出是主要原因,经销和分销环节囤货惜售、高价销售,固定渠道销售,资本炒作等因素也是造成茅台酒价格上涨的原因。

图片来源:贵州茅台官博

采取有效手段稳定价格

“茅台酒市场的健康稳定,是茅台厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关茅台的长远发展。”茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁说,绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线,绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军表示,要以不达目的决不罢休的态度,针对不同问题制定对应措施,通过系列管控手段,综合社会各方力量,对破坏市场秩序的行为进行长期性、持续性、反复性治理,从根本上对市场秩序加以规范。

一方面,茅台将加大市场投放量。会上,茅台宣布,在今年中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。且投放计划和销售结果按月挂钩。

同时,进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍,为进一步做好市场夯实基础。销售新渠道和老渠道互为补充,逐步发挥抑制价格的作用。

另一方面,将进一步强化市场督察。8月中旬起,茅台将在集团公司层面和销售公司层面组成督察工作组,对全国区域市场开展常规检查、突击抽查、交叉巡查和暗访督察。

督察经销渠道囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明等六种恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象及消费者利益的违约行为,以及商超卖场日常管理、销售管理、文化建设、服务提升等工作。

此外,茅台还提出将建立经销商信用监管机制,把违约处理与星级评定和相关市场政策执行结合起来,形成“一处失信、处处受限”的监管新模式。对于自营渠道和经销商面临的“黄牛”等问题,加强设备设施监测,强化信息分析、汇总、数据集成,实现由人为监管向智慧监管转变。

图片来源:贵州茅台官博

茅台的千亿决心

其实,早在今年3月的博鳌论坛上,李保芳表示茅台酒是稀缺资源,基酒产量最多只有5.6万吨,还包括6600吨在扩建当中,茅台酒的供求关系会持续加剧,供不应求将是常态,目前有1/3的市场需求无法满足,并且满足率还将继续下降。

不过对投资者来说,这都丝毫不是问题,茅台股价正一路高歌。5月底,中金公司刑庭志分析师团队的一份研报在业界流传,该份研报认为,高端酒将迎来“快奢品”时代,从小众精英产品转换到大众消费产品,并且预测到2028年,茅台出厂价将达到4000元/瓶。

7月15日的茅台2019年上半年生产经营情况汇报会上,李保芳再次强调了千亿目标的决心不变,茅台希望今年实现市值过10000亿元、股价超1000元、收入上1000亿元的三个目标。

事实上,市值和股价的目标,茅台均已在上半年完成(7月1日最高价1035元/股),距“完美”只剩营收一步。

贵州茅台2019年中报显示,上半年,茅台完成基酒产量 4.53 万吨,其中茅台酒基酒产量 3.44 万吨,同比增长11.6%;国内经销商报告期内减少593家增加21家,去年同期为增加236家,增减经销商,均主要以系列酒为主;在渠道销售方面,茅台今年上半年直销渠道销售收入16亿元,去年同期25.8亿元,在总营收增长的情况下,直销额同比减少了38%。

由于酱香茅台的酿造工艺,短期内依靠基酒产能提升来扩大飞天茅台产量大幅提升并不现实。太平洋人证券研报认为,耗时已久的茅台集团营销公司销售方案出台在即,方案关乎茅台公司收入、吨价、渠道结构等,进而影响毛利率、净利率等指标,也决定了今年及往后净利率提升的逻辑。实际上,除继续提价外,直营体系的尽快落地为茅台今年千亿目标实现的关键,是行业分析师的普遍观点
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